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日志

 
 

葛闻华解读互联网思维营销  

2014-11-27 14:14:16|  分类: 互联网思维 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。

今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。复星集团CEO梁信军指出,互联网在过去一年中出现根本性拐点,开始第一次正式影响实体经济,这是一个重要转变。

 

就拿我自己来说,过去总觉得互联网仅仅是一种工具,企业里有人用就可以了,没必要每个人都懂都用,总觉得鼠标里点不出万向节。现在不同了,孙子、外孙回来都跟我讲互联网,互联网已经从一种工具变成一种思维,一种文化,一种工作和生活的状态,打印产品也已经近在眼前了。怎么办?只有下功夫学,善学者能,多能者成。

——万向集团董事局主席 鲁冠球

 

全面向互联网转型是我们刻不容缓的目标。我们需要快速建立起互联网的业务模式,产品有更好的互联网应用体验,销售有更强的互联网通道,市场营销要更充分发挥互联网的特性和手段,以消费者为核心,推广我们的产品,宣传我们的形象。我会时刻关注你们的努力,随时为你们的成绩点「赞!」「加油!

——联想集团董事长兼CEO  杨元庆

 

淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行,他们接受了互联网,把互联网跟自己做的事情结合起来,淘汰了你。

——万科董事会主席 王石

 

第一,用户至上:在互联网经济中,只要用你的产品或服务,那就是上帝!很多东西不仅不要钱,还把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们去用。

第二,体验为王:只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验。比如有人递过一个矿泉水瓶子,我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。

第三,免费的商业模式:硬件也正在步入免费的时代。硬件以成本价出售,零利润,然后依靠增值服务去赚钱。电视、盒子、手表等互联网硬件虽然不挣钱,通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

第四,颠覆式创新:你要把东西做得便宜,甚至免费;把东西做得特简单,就能打动人心,超出预期的体验上的呼应,就能赢得用户,就为你的成功打下了坚实的基础。

——360公司董事长  周鸿祎

 

互联网思维分为三个层级

层级一:数字化;互联网是工具,提高效率,降低成本。

层级二:互联网化;利用互联网改变运营流程,电子商务,网络营销

层级三:互联网思维;用互联网改造传统行业,商业模式和价值观创新。

——前微软亚太研发集团主席、百度总裁 张亚勤

 

换一种角度,从结果的角度来解读,互联网思维与传统产业的对接,会改变传统的商业模式。从结果看,大致会产生这么几个效应:长尾效应、免费效应、迭代效应和社交效应。互联网思维开放、互动的特性,将改变制造业的整个产业链。因此,用好互联网思维,制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节,都要顺势而变。

——联想集团执行委员会主席 柳传志

 

淘汰你的不是互联网企业还是传统企业,而是你不具备互联网思维。互联网思维营销的核心是将产品、需求、互动、数据、感官、工具等等融合起来。最终用超值的体验让你的客户得到了非同凡响的价值。你的同行一旦掌握了互联网思维营销,他将会淘汰了你。

——巨信传播总裁 葛闻华

 

“互联网思维三大定义”:一、依托互联网做传播,找到目标客群,也让目标客群认识你,进行参与、互动;二、以用户为核心进行产品开发,根据找到的目标客群做精准型“窄众产品”;三、微小改进、快速迭代、以互联网手段收集反馈,迅速改进产品,进行再传播。随着功能、服务、及产品线的完善与扩充,逐步扩大目标人群。

——雕爷牛腩创始人 雕爷

 

葛闻华解读互联网思维营销的思想

互联网思维是一种思维,互联网思维营销也是一种思维,互联网思维营销的思维体系,就在于两大关键:

第一关键  道、术、器

 基于什么思想开展的营销,是“道”;

 基于什么方法来开展营销,是术,比如,是用搜索引擎,还是分类网站,还是网盟,还是人海战术,是数据库,还是微博做活动,还是微信转发,这是方法,是“术”;

         确定了什么方法、渠道,然后具体的执行,这是器,比如加微信可以用到软件,比如发微博要更好的效果,可以找相关的权威大,可以在论坛上、微博上挑起或制造一个话题,可以用软件发送什么信息,用什么促销道具等等,这是工具,可以节省时间和人力,放大效果,葛闻华称为“器”。

 运用好了“道”、“术”、“器”,营销取得成功是一定的。

第二关键  百川归海

     是不是微信正兴,我们就只用微信营销了呢?这个思想是错误的,在网络营销正红火的时候,仍然有很多做电视广告、报纸、杂志的商家做得很好,所以,选择什么渠道,关键的不是现在“潮流”用什么方法来营销,而是这个产品适合用什么方法来营销,是电视?是活动?是报纸?是分类网站?是垂直型门户?是视频?是竞价?是SEO?是微博?是微信?要选择,要联合,更重要的是,要汇集!因为消费群体可能在不同的渠道了解产品,但是要把他们汇集到一个地方成交,比如招商会,比如展会,比如微信公众号、比如微商城,比如企业营销QQ,比如线下的店铺……这就是“海”。

互联网思维营销的体系

当众多商界大人物提出互联网思维的时候,提到体验、迭代、快、体验等等,但是具体要如何去执行,他们不可能会告诉我们详细的如何一步步的走,葛闻华互联网思维营销实战兵法是一个能落地的营销八大系统:

1. 产品打造

2. 商业模式

3. 品牌包装

4. 平台搭建

5. 卖点引爆

6. 完美体验

7. 成交

8. 终身价值

互联网思维营销的关键

正如互联网思维有关键词,每个人提出的关键词可能有重合,也有自己行业的理解,互联网思维营销的关键词,葛闻华的归纳是:

1、 快、便捷

2、 免费体验

3、 互动

4、 数据

5、 生态圈

6、 共鸣

7、 蓝海

8、 系统

9、 长尾

10、 小而美

 

未来十年,互联网思维和互联网思维营销将成为每个企业必须要思考和实践的,不想被颠覆,就必须自己创新,自己颠覆自己!

 

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