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【葛闻华的互联网思维营销创富】:个人创业如何做互联网思维魔力营销  

2014-12-01 11:08:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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体验为王:只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验互联网思维魔力营销兵法创始人葛闻华比如有人递过一个矿泉水瓶子,我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。

正如互联网思维有关键词,每个人提出的关键词可能有重合,也有自己行业的理解,互联网思维营销的关键词,葛闻华的归纳是:

1、快、便捷

  微小改进、快速迭代、以互联网手段收集反馈,迅速改进产品,进行再传播。随着功能、服务、及产品线的完善与扩充,逐步扩大目标人群。

2、免费、体验

在互联网思维营销中,只要用你的产品或服务,那就是上帝!很多东西不仅不要钱,还把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们去用。

只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验。比如有人递过一个矿泉水瓶子,我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。

硬件也正在步入免费的时代。硬件以成本价出售,零利润,然后依靠增值服务去赚钱。电视、盒子、手表等互联网硬件虽然不挣钱,通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

3、互动

互联网思维开放、互动的特性,将改变制造业的整个产业链。因此,用好互联网思维,制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节,都要顺势而变。

4、数据

大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息,而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换言之,如果把大数据比作一种产业,那么这种产业实现盈利的关键,在于提高对数据的加工能力,通过加工实现数据的增值

       举个例子,在双十一前,天猫跟TCL讲你可以主推某款产品,因为虽然目前这款产品的销量一般,但我们的数据显示,很多人在收藏它,说明很多人在关注,

如果那些促销一下,就会把它买回家。实施证明,双十一那款电视机卖得很好!

5、生态圈

在众多的商业生态圈中,以阿里巴巴为代表的创新型商业生态圈,更是以其内生的创造力不断推进商业生态圈的延伸和丰富。

在任何人的产品、商业模式、营销中,生态圈都是一个很好的方向,这就是现在流行的:狗卖咖啡,羊在喝咖啡,而买单的是一头猪。没有输家,共生共荣是一大特征。

6、共鸣

共鸣指的是消费者与购买的产品之间产生的情感共鸣,真正好的产品一定是直击消费者内心:没错,就是它了!

7、蓝海

      蓝海不一定是做别人没有做过的,而是在已经成熟的产业中,找出一个或者几个小点,你比别人做得更好,你就有赢得机会,如果是颠覆性创新的蓝海,有可能大获全胜,也有可能成为先烈,通常失败的比例会多些。

 8、系统

互联网思维营销就是基于互联网思维基础上的颠覆性营销,集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用,达到营销的效果。互联网思维营销创始人葛闻华这么解释---这是一个系统,从产品到用户终身价值,不是仅仅一个微营销能解决。

9、长尾

   长尾效应的根本就是强调个性化客户力量小利润大市场,也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。以图书为例:Barnes&Noble的平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话,这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说,我们能够摆脱资源稀缺的限制。

10、小而美

当今社会越来越个性化的时代,社会群体不再迷恋大的审美标准,于是有了非主流、主流、小众等等群体,而这也正需要企业去为这些非主流、主流、各个独立小众群体服务,人的个性化、碎片化需求愈来愈多,通过互联网将这些信息聚拢,因小而大,这也将催生愈来愈多的小而美的企业。

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