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【葛闻华谈互联网思维】--要买单,先体验  

2014-12-13 10:07:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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葛闻华《互联网思维魔力营销兵法》认识目标顾客就要深入了解目标顾客的特点、需求,知道他们担心、顾虑什么。企业必须通过市场调查来获取有关信息,并对信息进行筛选、分析,真正了解顾客的需求与顾虑,以便有针对性地提供相应的体验手段,来满足他们的需求,打消他们的顾虑。

【葛闻华谈互联网思维】在天桥上摆地摊一天卖了1000个破口琴,买的人疯了? - 互联网思维营销兵法 - 互联网思维魔力营销兵法-网络营销

 

在一个下着毛毛细雨的中午,葛闻华路过一座天桥,被旁边优美的口琴声吸引住了,转头一看,旁边是个卖口琴的。

葛闻华:如果你是卖口琴的,你会怎么卖?

可能有人会说,就像平时的摆地摊一样啊!

还有人会说:我看见卖乐器的一般都会自己在那吹一下,吸引下人。

葛闻华想说,这都是普通能见到的卖法。

也有人说:要不就是让人家也吹吹,试试

可是,人人都吹,口琴呢,多脏啊,又不是钢琴。

葛闻华:卖琴的不会吹,看起来是少了一个吸引点,但是这位卖口琴的小伙子很有意思,他支了个平板,里面有一个视频,就是一个“口琴小王子”用他卖的这种口琴,吹出了优美动听的曲子,这种口琴非常小,只有8-16个孔,小孩吹最合适不过,因为这么简陋的口琴,却能吹出这么优美的曲子,哎呀,内心都蠢蠢欲动啊,因为家长给孩子买玩具也是学问啊,现在玩具都不便宜,随便玩玩多浪费啊,要是能够玩的同时培养下乐感,培养不出乐感练练气也行啊。

所以葛闻华当时就买了。

旁边站着一位女士,也买了两个,而且路过凑过来的都很感兴趣,对价格都不敏感了,十块二十块的,掏得欢天喜地。

在那样的天气,行人都匆匆而过,能有这样的成绩真不错。所以哪怕是摆地摊的,也要有良好的体验啊!

葛闻华互联网思维讲体验讲得很多,不管线上线下,做体验的也很多,但是谁做得比较好?

宜家。

其实宜家的家具不比国内的家具高档啊,卖得这么好。

所以葛闻华认为最高明的卖家卖的是梦想,宜家的邮寄目录,就是一次次梦想的激发,到宜家,你会发现,这就是你想要的家啊,各种各样的,舒适,简约、时尚、空间还很节省,你恨不得将他的样板间搬回家去!

葛闻华去过很多的卖家具的商场,都是家具在那像货一样摆着,叠着,一点感觉都没有,最后只剩下讨价还价了。

所以体验就是激发圆梦的激情,很多人没有明白这一点,以为体验就是告诉别人:看,我不是假的吧?看,挺好吃的吧?看。。。。。。。

体验,就是造梦,购买,就是圆梦,皆大欢喜。

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